Como escolher o momento certo para vender seu imóvel?

Em Comprar ou alugar imóvel por André M. Coelho

A decisão de vender a seu deve ser baseada em uma variedade de fatores financeiros e emocionais. Enquanto você definitivamente deve prestar atenção às condições de mercado como parte de seu processo de pensamento e essas condições terão impacto na sua venda, você deve sempre ter em mente que a escolha de comprar ou vender uma casa é completamente individual.

Por que vender seu imóvel?

Proprietários de casas têm uma variedade de razões para vender a sua casa em um determinado momento. Algumas das razões óbvias incluem uma família em expansão ou uma família encolhendo e que alteram a quantidade de espaço que você precisa; uma mudança de emprego ou aposentadoria em um local diferente; uma mudança de emprego local que impacta no seu trajeto; ou um desejo de mudar-se para um lugar mais pacato depois de seus filhos ficarem mais velhos.

Leia também

A razão para se mudar pode ser puramente financeira. Os seus ganhos diminuíram, você recentemente se divorciou e você precisa viver em uma casa menos dispendiosa, ou o seu rendimento tem aumentado significativamente e agora você pode se dar ao luxo de viver de uma forma diferente em um bairro ou um imóvel mais caro.

O melhor momento para vender a sua casa depende de entender por que você a comprou, em primeiro lugar. Se você comprou afim de garantir que você tenha um lugar para morar, o melhor momento para vender seria quando o imóvel não atender mais às suas necessidades. Por outro lado, se você comprou a propriedade como um investimento, é melhor esperar até que haja capital suficiente em casa para virar um lucro. É claro que o momento ideal para vender a sua casa é quando você vai fixar o preço mais alto da propriedade.

Algumas pessoas precisam de vender porque eles têm que se deslocar para uma cidade diferente e começar um novo emprego, enquanto outros têm de comprar uma casa maior ou menor porque seus arranjos familiares ou de vida mudaram. Outros proprietários decidem vender por motivos financeiros, ou acham que é simplesmente o momento para algo novo.

Não basta apenas colocar o anúncio na frente da sua casa. Para vender um imóvel bem, você precisa se planejar e saber o momento certo. (Foto: www.realtor.com)

Condições de mercado para a venda do imóvel

Mesmo que as taxas de juros estejam mais baixas, os bancos tem crescido a rigidez para ceder empréstimos. O melhor momento para vender é quando a confiança do consumidor está para cima e as taxas de juros são baixas. Além disso, a taxa de desemprego está caindo e o déficit habitacional aumenta, o que ajuda muito porque as casas vendem rapidamente por bons preços quando há mais compradores do que há propriedades no mercado.

Preparativos para a venda do imóvel

A maioria das pessoas sabe que eles vão vender antes de anunciar o imóvel e os sábios planejam com antecedência afim de obter o maior lucro possível com a venda. O melhor momento para entrar em contato com seu corretor imobiliário é a quando você decidir que está interessado em vender. Ele pode ajudá-lo a preparar o terreno antes do tempo, incluindo descobrir o valor de sua propriedade e quais os passos que você precisa tomar para preparar o imóvel para a venda. Esta preparação provavelmente irá envolver fazer os reparos necessários, ajeitar o interior e enfeitar o exterior para maximizar a apelação do imóvel para os potenciais compradores.

O corretor também te ajudará a decidir se é o momento certo para vender seu imóvel ou se, por algum motivo, é mais sensato você segurar um pouco mais, entendendo melhor seus motivos e intenções com a venda do imóvel.

Como decidir quando colocar seu imóvel à venda?

Depois de ter feito a sua cabeça que você quer vender sua casa, você precisa coletar algumas informações antes de determinar quando colocá-la no mercado.

Primeiro, descubra o seu montante de pagamento da hipoteca para que você tenha uma ideia exata do que suas receitas de vendas serão depois que você pagar todos os empréstimos de habitação, incluindo as comissões do corretor de imóveis.

Em seguida, descubra o preço de vendas recentes de casas comparáveis em sua comunidade. Você vai precisar de entrevistar vários corretores e olhar muitas imobiliárias para consultá-los sobre as condições atuais do mercado e estimar um preço de lista e quanto tempo pode levar para a sua casa ser vendida.

Pense na melhor estação do ano na sua região

Muitos vendedores optam por colocar as suas casas no mercado na primavera porque é quando mais compradores estão procurando, mas você pode optar por vender a qualquer época do ano. Se a sua casa atrai famílias e está em um cobiçado distrito escolar, é mais provável receber ofertas no verão e na primavera, porque os compradores querem resolver antes do início da escola. Por outro lado, se sua casa está localizada em uma área de resort ou agrada a jovens profissionais ou casais sem filhos, o calendário escolar é sem sentido.

Melhor época do ano para vender

Determinadas épocas do ano veem tradicionalmente mais atividade imobiliária do que outros, o outono e a primavera, em particular.

Com isso em mente, pode ser benéfico tentar vender o seu imóvel durante estes períodos de maior movimento, onde a melhor apresentação de jardins e clima moderado muitas vezes estimula os compradores a entrarem no mercado imobiliário.

No entanto, é importante ter em mente que um maior nível de interesse dos compradores provavelmente será acompanhado por um maior número de propriedades que estão sendo colocadas no mercado, potencialmente eliminando os benefícios originais do maior grupo de compradores.

Levando-se em conta a teoria da oferta em relação a demanda que normalmente influencia os preços de venda, a escolha de uma temporada diferente para listar sua propriedade pode reduzir a sua concorrência. Durante o período de Natal, por exemplo, o mercado imobiliário tende a aquietar na maioria das regiões.

No entanto, as estações não segure sempre a maior influência sobre a atividade do comprador e os preços de venda. Em muitos casos, fatores como nascimentos, óbitos, casamentos, divórcios, transferências de trabalho e ganhos ou perdas financeiras desempenham um papel significativo na determinação de quando as pessoas optam por mudar de casa. Isto significa que é possível vender uma propriedade em qualquer época do ano, se necessário.

Lembre que vender um imóvel não é uma corrida contra o tempo. É um jogo de paciência para que você encontre as melhores oportunidades para vender. (Foto: www.home4investment.com)

Prepare sua casa para venda

Um elemento importante na determinação de quando a listar sua casa é a sua condição. Você vai precisar de tempo para fazer reparos e melhorias, renovar o seu imóvel, e limpar muitos dos seus bens.

Se você tem uma casa grande, desorganizada com armários transbordando e uma garagem com espaço para um carro, você pode precisar de semanas ou meses antes que você esteja pronto para colocar sua casa no mercado.

É extremamente importante reconhecer que os compradores de hoje têm grandes expectativas de condição da sua casa, então não espere ser capaz de trabalhar em sua casa depois de ser listada. Sua casa deve ser fixada o preço corretamente e em condição privilegiada em um dia, afim de vender rapidamente e pelo melhor preço possível.

Paciência para vender o imóvel!

No final, o que mais importa na sua decisão de colocar sua casa no mercado e o melhor momento para vender a sua casa é quando é a hora certa para você. O corretor bom te ajudará a decidir melhor este momento e fazer os arranjos apropriados.

Se você acha que esquecemos de algo ou tem algum conselho, deixe nos comentários abaixo!

Sobre o autor

A mãe de André sempre gostou de fazer reformas na casa que tem em um sítio. André aprendeu com ela, e quando comprou seu apartamento, começou a projetar, reformar, e adaptar diversas coisas que não gostava. Como síndico do prédio, convenceu os moradores a trocar a rede elétrica da década de 70, trocar os extintores por modelos mais seguros, e adaptar as escadas do prédio com corrimões mais seguros. Hoje está com um projeto de um imóvel na zona rural, compartilhando no site 2 Quartos tudo que vai aprendendo sobre reformas, construção, e mercado imobiliário.

Veja também